勐海八角亭茶業(yè)有限公司
原黎明茶廠
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云南農(nóng)墾集團勐海八角亭茶業(yè)有限公司
2019年招商制度及管理辦法
我公司的營銷體系劃分為三個層次，分別為區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）、一級經(jīng)銷商和授權加盟商。公司對不同層次營銷體系的責任義務、訂貨金額、獎懲方法規(guī)定如下:
1、授權加盟商管理辦法
（1）授權加盟商是公司面向消費者的終端銷售商，也是公司面對終端消費市場最有效的渠道，代表公司基本形象，必須根據(jù)公司要求統(tǒng)一店面LOGO裝修圖案，達到要求的公司給予3000元補助。
（2）全年訂貨金額不低于10萬元，首次進貨金額不低于3萬元。
（3）對加盟商實行全國統(tǒng)一加盟商價。
（4）公司發(fā)展和管理的加盟商全年進貨金額完成10萬元的，公司給予進貨金額5%的返點獎勵，超過部分給予進貨金額10%的返點獎勵。返點獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發(fā)放，公司鼓勵將返點作為廣告費或活動費。
（5）公司發(fā)展和管理的加盟專柜全年進貨金額達到30萬，可向公司提出申請升級為一級經(jīng)銷商。
（5）經(jīng)銷商發(fā)展和管理的加盟商自行負責返點，可參照八角亭茶業(yè)公司的任務指標和返點獎勵政策執(zhí)行。具體由經(jīng)銷商確定。
（6）廣東省范圍內(nèi)，原則上每個鎮(zhèn)最多發(fā)展一個加盟商，國內(nèi)其他區(qū)域，每個區(qū)、縣發(fā)展不超過三個加盟商。
（7）加盟商未完成訂貨任務的，如果公司認定其未能完成任務主要原因是其銷售能力不足造成的，并連續(xù)2年未完成銷售任務，公司可取消其授權資格，重新在當?shù)貙ふ液线m的合作伙伴。
2、一級經(jīng)銷商管理辦法
（1）一級經(jīng)銷商是公司的核心銷售團隊，參與公司經(jīng)營方針的討論并提出建議，要求發(fā)展加盟商共建營銷體系，公司對一級經(jīng)銷商執(zhí)行出廠價，加盟商價與出廠價之差價歸其所有，其發(fā)展加盟商的進貨金額計算在其名下；公司鼓勵一級經(jīng)銷商的直營店進行門頭、背景墻升級改造，符合公司相關VI要素要求的，由公司承擔門頭、背景墻裝修費用。
（2）廣東省、云南省的一級經(jīng)銷商全年訂貨金額不低于100萬元，向公司繳納5萬元合作誠意金（合作結束退還），首次進貨金額不低于20萬元；全國其他區(qū)域一級經(jīng)銷商全年訂貨金額不低于50萬元，向公司繳納5萬元合作誠意金（合作結束退還），首次進貨金額不低于10萬元。
廣東省、云南省的一級經(jīng)銷商不愿按公司要求發(fā)展加盟商的，全年訂貨金額不低于120萬元，向公司繳納5萬元合作誠意金（合作結束退還），首次進貨金額不低于20萬元；全國其他區(qū)域一級經(jīng)銷商不愿按公司要求發(fā)展加盟商的，全年訂貨金額不低于70萬元，向公司繳納5萬元合作誠意金（合作結束退還），首次進貨金額不低于10萬元。
（3）公司對一級經(jīng)銷商執(zhí)行完成銷售任務返點制度，完成銷售任務，以銷售金額的5%返點作為返點獎勵；超額完成銷售任務的，超額部分按10%返點作為返點獎勵。返點獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發(fā)放，公司鼓勵將返點作為廣告費或活動費。（考慮到部分一級經(jīng)銷商的運營壓力，5萬誠意金可延長至合作期第一年年底，對完成任務的一級經(jīng)銷商，年底補進誠意金方可返點。）
（4）一級經(jīng)銷商連續(xù)2年未能完成銷售任務的，公司保留發(fā)展其他一級經(jīng)銷商的權限。
（5）一級經(jīng)銷商也可申請升級成為某個區(qū)域總經(jīng)銷商，以公司審批為準。
（6）一級經(jīng)銷商未能完成銷售任務的，公司可要求其以出廠價補足任務貨款，下一年度保留其一級經(jīng)銷商資格；未按要求補足差額貨款的，取消其一級經(jīng)銷商資格，降為加盟商。
3、區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）管理辦法
（1）區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）是指某個?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）或地級市全權代理八角亭產(chǎn)品營銷的總代理商，負責本區(qū)域發(fā)展加盟商并與公司一起為其提供售后服務。是公司的核心銷售商，可參與公司經(jīng)營方針的討論并提出建議（廣東省與云南省不設立區(qū)域總經(jīng)銷商）。
（2）公司根據(jù)不同層次總經(jīng)銷商（總代理商），制定不同的訂貨要求：
一般地級市全年訂貨金額100萬元，首次進貨不低于20萬元；
計劃單列市、省會城市全年訂貨金額200萬元，首次進貨不低于30萬元；
省、自治區(qū)、直轄市全年訂貨金額500萬元，首次進貨不低于40萬元。
（3）對區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）實行出廠價結算，其所代理區(qū)域各一級經(jīng)銷商與加盟商的全部訂貨均計算在其名下，加盟商價與出廠價之價差歸其所有。
（4）對區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）執(zhí)行完成銷售任務返點制度，完成銷售任務，以銷售金額的5%返點作為廣告費；超額完成銷售任務的，超額部分按10%返點作為廣告費。返點獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發(fā)放，公司鼓勵將返點作為廣告費或活動費。
（5）單列市、省會城市、省、自治區(qū)、直轄市的區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）向公司繳納合作誠意金10萬元（合作結束時退還）；一級地級市的區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）向公司繳納合作誠意金5萬元（合作結束時退還）。（考慮到部分一級經(jīng)銷商的運營壓力，誠意金可延長至合作期第一年年底，對完成任務的一級經(jīng)銷商，年底補進誠意金方可返點。）
（6）5年合作期內(nèi)，市級區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）至少發(fā)展10家加盟商或一級經(jīng)銷商，省級區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）至少發(fā)展20家加盟商或一級經(jīng)銷商；其中要求包含1家直營形象店，門頭、背景墻符合公司相關VI要素要求，由公司承擔門頭、背景墻裝修費用。
（7）區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）未能完成銷售任務的，公司可要求其以出廠價補足貨款，下一年度保留其區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）資格；合同期內(nèi)未補足任務貨款的，取消其區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）資格，降為一級經(jīng)銷商。
區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）連續(xù)2年未能完成銷售任務的，公司保留發(fā)展其他區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）的權限。
4、其他規(guī)定
（1）、公司發(fā)展的授權加盟商和一級經(jīng)銷商發(fā)展的授權加盟商，其所在區(qū)域已有區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商），此加盟商訂貨金額計算在區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）名下，并由區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）與公司一起負責加盟商的售后服務工作；
（2）授權加盟商自身發(fā)展壯大，提出申請并達到公司要求的，可以升級為區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）或一級經(jīng)銷商，以公司審批為準。作為補償，合作期內(nèi)，其訂貨金額的5%用于獎勵原發(fā)展其為加盟商的一級經(jīng)銷商或區(qū)域總經(jīng)銷商（總代理商）。
（3）各層次的經(jīng)銷商都必須嚴格執(zhí)行公司制定的價格體系，發(fā)現(xiàn)價格擾亂市場與銷售假冒公司產(chǎn)品，經(jīng)警告無效，公司可取消其授權資格；同時保留扣除合作誠意金的權力。
（4）經(jīng)公司認可，各層次經(jīng)銷商均可定制符合自身要求與市場需求的定制產(chǎn)品，參照《云墾茶業(yè)集團營銷中心2018年定制品管理制度》，同時經(jīng)協(xié)商，經(jīng)銷商的定制產(chǎn)品可以在公司營銷體系內(nèi)流通。
（5）因物流運輸導致產(chǎn)品本身或包裝破損、污染等情況，公司免費提供換貨服務。
（6）由于當?shù)厥袌鲈颍霈F(xiàn)某種產(chǎn)品滯銷的情況，合作期內(nèi)公司免費提供其他等值的產(chǎn)品換貨服務（公司對各層次經(jīng)銷商進行整件換貨服務，各層次經(jīng)銷商對加盟商進行換貨服務），但換貨產(chǎn)品發(fā)回公司的物流費用由換貨者承擔；合作期結束尚有滯銷的產(chǎn)品（僅限公司常規(guī)品，不包含經(jīng)銷商定制產(chǎn)品，同時要求原裝包裝完整未開箱），公司按當時供貨價扣除相關返點后給予退貨退款處理。
（8）本辦法所涉及的返點、裝修費用等，均以公司現(xiàn)有等值產(chǎn)品兌現(xiàn)，品種自選。
（9）原公司銷售體系內(nèi)介紹朋友加入公司銷售團隊的，經(jīng)公司考核簽訂合同并已進貨的，公司一次性獎勵介紹人現(xiàn)金標準如下：區(qū)域總經(jīng)銷商10000元，一級經(jīng)銷商5000元，授權加盟商1000元。
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